Период когнитивной инкубации

Фиксация результата через паузу

После ключевых точек в общении, требующих пересмотра баланса, необходим период информационного покоя. Отсутствие инициативы и сетевой активности позволяет сформированному стимулу закрепиться в сознании собеседника. Слишком быстрый ответ возвращает инициативу обратно, обнуляя эффект предпринятых действий.